剛剛過去的一段時間里，泰禾集團(tuán)又有杭州院子、南昌院子、廈門紅樹灣院子開啟交付；太原金尊府、北京院子二期等項目也傳來復(fù)工利好；今天上午，北京西府大院新樓王樣板間亮相；眼下，福州區(qū)域各項目均在推進(jìn)品質(zhì)提升……一系列的交付、復(fù)工、新品入市等顯示，雖然前路尚不能說一馬平川，但在目前的行業(yè)背景下中，泰禾已經(jīng)看見了重生的曙光。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，泰禾作為全國第一批爆雷的房企，不僅為全行業(yè)做了一次壓力測試，也在率先努力站起，或正在為行業(yè)提供一些可參考的自救經(jīng)驗。

就泰禾自身而言，我們認(rèn)為，企業(yè)面對困難，要想實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，企業(yè)掌舵人的心態(tài)、判斷，以及建構(gòu)在企業(yè)綜合能力基礎(chǔ)上的逆轉(zhuǎn)力是第一位的。（詳見泰禾集團(tuán)官微12月7日評論）

那么在企業(yè)明確不躺平，積極自救的戰(zhàn)略之后，具體應(yīng)該如何推進(jìn)，做好哪些重點工作呢？

對內(nèi)，壓縮層級、管理提效、靠前指揮；對外，真誠坦誠溝通，取得相關(guān)利益方諒解，找到照顧各方利益的平衡點，推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這是兩項基礎(chǔ)工程。

從對內(nèi)優(yōu)化管理方面看，在企業(yè)出現(xiàn)問題后，泰禾迅速在組織架構(gòu)層面做出響應(yīng)和調(diào)整。泰禾集團(tuán)的組織架構(gòu)調(diào)整為二級管控，目的就是為了提高管理效率、決策效率。

黃其森董事長不止一次在內(nèi)部會議上強(qiáng)調(diào)，特殊時期，所有管理層必須“既拿手槍，又拿沖鋒槍”，不能夠坐在辦公室里決策，而是要不斷下沉、深入一線，要“聽見炮火的聲音”。

從春節(jié)無休、到五一無休、十一無休，從黃其森本人，到各區(qū)域、各條線的一把手頻繁在一線走訪，了解情況、解決問題，現(xiàn)場辦公會成為家常便飯。在某些重要項目的談判和推進(jìn)上，黃其森本人親自協(xié)調(diào)督戰(zhàn)，也是為了提高決策效率，推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。重點區(qū)域高管經(jīng)常出現(xiàn)在工地上，就地開會，有任何問題，現(xiàn)場解決，絕不過夜。

10月開始，集團(tuán)的工作重點轉(zhuǎn)向福州廈門區(qū)域，運營、營銷、設(shè)計、品牌等條線的一把手帶頭，深入甚至駐扎福廈，共同分析問題，探討破局之道。

泰禾推行二級管控、管理層靠前指揮，在這一年多的時間里得到了比較好的印證，多個項目的提速提效成果明顯。

自救的另一個動作就是，盤清家底，坦誠溝通，設(shè)身處地照顧利益相關(guān)方關(guān)切，尋找關(guān)照各方利益訴求的平衡點。對于爆雷企業(yè)來說，取得金融機(jī)構(gòu)和政府、業(yè)主等理解支持，更是一項關(guān)鍵的基礎(chǔ)性決定性動作。

面對現(xiàn)金流難題，泰禾要求各區(qū)域、各項目梳理項目貨值，先盤清家底，不回避，不隱瞞，不粉飾，坦誠和政府、金融機(jī)構(gòu)等溝通，用數(shù)字話說，用解決方案說話：后期貨值還有多少？能否足夠覆蓋項目債務(wù)？解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)的卡點難點有怎樣的務(wù)實有效方案？如何通過機(jī)制化運作照顧各方關(guān)切？等等。

有了真誠坦誠的溝通，打消利益相關(guān)方顧慮，取得各方信任，這才能有效地分步驟、分階段、分輕重緩急地逐步解決項目問題，實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，讓各方見證企業(yè)的真誠與努力，讓各方看見項目的積極變化，積跬步而致遠(yuǎn)，推進(jìn)企業(yè)自救。

在自救過程中，還要避免眉毛胡子一把抓。病來如山倒，病去如抽絲。不同區(qū)域、不同項目、不同階段面臨的具體問題不一樣，需要有耐心、有節(jié)奏地解決問題。

就泰禾來說，今年上半年先抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)、重塑信心；復(fù)工復(fù)產(chǎn)平穩(wěn)推進(jìn)后，開始突出復(fù)銷，有業(yè)績讓各方更放心；到四季度，重點推進(jìn)“保交付，保品質(zhì)”。同時，泰禾在福州、北京等區(qū)域還開始要求服務(wù)煥新。

進(jìn)一分有一分的收獲。

企業(yè)掌舵人制定好戰(zhàn)略，隨之匹配一系列務(wù)實扎實的行動，直面問題、找準(zhǔn)痛點、尋求破局，對內(nèi)優(yōu)化管理、提升效能，對外坦誠溝通，達(dá)成各方訴求的平衡點，這應(yīng)該是爆雷企業(yè)自救求生不可或缺的“雙管齊下”。